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谜宏林显郎赞助奥运就是花钱请人来骂你

2020年09月28日 乌鲁木齐母婴网

宏林显郎:赞助奥运就是花钱请人来骂你

Acer宏全球资深副总裁、大中华区总裁林显郎(腾讯科技配图)今年堪称是Acer宏的体育营销年。我们1月份刚宣布邀请美国女子高球巡回赛球后曾雅妮担任Acer宏品牌全球代言人,2月起曾雅妮每次出赛,都会戴上头顶印有“Acer”标志的运动帽,广告效益颇佳。前不久,我们又宣布与纽约尼克斯队成为营销伙伴。由于林书豪的出色表现掀起“林来疯”,使得近来纽约尼克斯队成为众所瞩目的球队。但今年我们最大的营销事件,还是赞助的伦敦奥运会将盛大开幕。作为伦敦台独的形成很大程度是台湾日据时期皇民化教育致使的与中华文化的分离奥运会全球合作伙伴,我们还正式签约成为促使他苏醒过来。中国国家游泳队(IT及电脑相关产品)唯一合作伙伴。此次合作正式宣告了Acer宏2012奥运行动全面展开。明知亏钱而为之很多人问我,赞助奥运会要多少钱,什么时候能收回成本?实际上,赞助奥运是亏钱的。关于花了多少钱我们不能讲,因为我们跟IOC(国际奥委会)签了保密协定,我只能讲赞助的金额是很大的。明知道亏钱,为什么还要花那么多钱赞助奥运会?第一,拿奥运这样一个机会来考验自己。短时间内,那么多人要使用我们的产品,这对我们的向心力和组织运作能力是一种考验。经过这样一个考验,企业内部会有自信心,外部对Acer产品质量会有一个肯定。作为2012年伦敦奥运会TOP赞助商,Acer宏将为2012伦敦奥运会提供超过2.5万台运算设备,并派驻一支约400名的技术团队提供奥运会全程技术支持。第二,伦敦奥运会给我们提供了一个维系和推进客户关系的平台。到时候,会有1000个我们的重要客户一起去伦敦看奥运会。很多重要的高官、银行董事长和电信公司的大老板,平时比较难请,但可以借助奥运会跟他们建立客户关系。第三,我们研究过,伦敦奥运会结束之后,我们获得回报会开始。赞助体育赛事是比较长远的效果,不能指望赞助完之后,你的业绩立马提升。赞助伦敦奥运当然会得到一些经验,但是这个过程很辛苦,因为国际奥委会要求很多,你花钱却还要听人话的时候,心里肯定是不舒服的,但是我相信这是一个机会。有时候花了钱请人家来骂你,如果骂得有道理就会有成长的机会。这次和伦敦奥运的合作,过程挺辛苦,很多事情要做。有人好奇,消费者买不买Acer的电脑或者笔记本,跟赞助伦敦奥运有什么关系?实际上,PC的消费者通常都是年轻人,年轻人对体育赛事特别重视,而消费者市场的重要性不言而喻。PC市场分三块,一个是消费市场,一个是SMB(中小企业),一个是大客户。Acer过去最强的是在消费市场,最弱是在大客户市场,SMB现在做得还不错,一个月台式机可以做到五六万,笔记本两三万台。SMB主要服务五个人十个人一百个人的企业。我们做了很多小客户,别的品牌看不上我们看得上。我们现在对SMB很重视。赞助奥运,做一次就够了1992年,我去看过巴塞罗那奥运会。那时候国内游泳队很强,但是没有什么大陆的人去给他加油,我们五六个台湾人,就喊加油,那年游泳队真的拿了六个金牌,他们领奖以后向我们说谢谢。如果有机会,我还会去看看田径项目。也就在巴塞罗那奥运会一年后,即1993年,我们进入中国大陆市场在上海设立了总部,后来又在重庆设立了第二营运总部。在大陆市场,刚结束的2012年第一个季度,我们的市场份额是第二名,占10%多一点。联想是份额在33%多一点。第三名是戴尔,比我们差一点。作为一个华人企业,台湾市场太小,所以很早之前,我们就被逼着到外面去打拼。跟联想相比,在大陆,它的市场份额比我们大。但是在全球市场,我们做得比联想要早。我们30年前就开始在美国做品牌了。Acer已经是世界级的品牌了。自从1976年成立以来,我们在全球市场整合Acer宏、Gateway、ParkardBell、eMachines及方正电脑等5个品牌。2010年的销售额达到了200亿美元,是PC行业的第二名。我们做品牌,第一阶段肯定要做知名度,第二阶段做好感度,第三才做竞争度。我们赞助奥运会,第一个阶段的目的是增加品牌的国际知名度。品牌的知名度应该会有一些增加,Acer在国内做得很多,但是在其他国家知名度还是比较低。提高知名度的方法有很多,比如把广告放大一点。所以,在国际化当中,我们赞助过1998年的曼谷亚运会,并与6年前做出了赞助伦敦奥运会的决定。同时,我们还在2010年赞助了温哥华冬季奥运会,这些赞助的效果都还不错。奥运会之后的体育营销计划,目前还没有。我们也没有世界杯的想法。至于华人之光林书豪,目前很多厂商都在竞争他,包括我们在内。我们两个月前开了价格,但目前还没有答复我们。林书豪对钱不重视,因为他们是信基督教的。目前我们没有想过要赞助2016年奥运会,赞助奥运,做一次就够了,做多了会“伤”着自己。而且,企业的长远发展,光有品牌不行,最终还是要靠技术和产品说话。“也会去刷墙做广告”我们的主要精力依然是继续扩大在中国大陆市场的影响力。在国内市场,自从我们收购方正之后,它的渠道和客服系统对我们带来了不少帮助。目前PC市场本质没有变,做生意的方法没有变。在国内的PC市场,大家的竞争很激烈,毛利很低,还要维持人员和广告的投入,这是大家都在经历的难题。我们有时候卖一台机器最后赚一两百人民币,让我觉得我们像搬运工。但是我们不会放弃这台机器,因为我们需要保证销售量。但国内市场也有机会,这就是四到六级市场。我们注意到,一线到三线城市的市场增长已经不算大了,但是四线到六线城市的增长很快。目前我们在大力拓展这个市场,每年在四到六级城市增加几百家店,而且取得了非常有效的成果。四到六级城市做生意和一到三级城市做生意有很大不同。四到六级城市,比如陕西的汉中和渭南,卖笔记本和台式机的地方往往是小卖场,如果不做广告牌,老百姓不知道。所以,我们进入到四、六级市场,先买广告牌。我们也去河南等地刷墙做广告。以前联想就是这么干的。我们希望三年之内在四到六级城市累计开店1200家到1500家。作为一个经理人公司要你去那里你就得去那里。我抱着很大的热忱来大陆,我也想自己能够做出一番成绩。


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